쿠팡 쿠핑그로스 로켓그로스​​​​​​쿠팡에서 가장 큰 매출을 담당하고있는 그로스와 로켓배송차이점을 많은 분들이 궁금해 합니다. 심지어 로켓배송이판매량과 노출순위가 높다고 하지만저 같은 경우 별 차이가 나지 않았습니다. 그렇다면 쿠팡 로켓그로스와 로켓배송둘 다 입점해있다는 가정 하에비교를 해보며 차이점을 알아볼까요?​​첫 번째로 ​상품 등록 비교 입니다. ​​로켓배송은 판매자를 상대로 매입하고소비자에게 재판매 하는 시스템으로아무에게서나 매입하지 않기 때문에 상품 등록,입점 자체가 어렵습니다.​ 입점 방법 중 하나인 서플라이허브에서 상품을 제안한 뒤승인을 받게 되면 쿠핑그로스 등록됩니다. ​​​​​하지만 이미 수많은판매자와 제품이 포화 상태이며많은 수요가 발생되고 있습니다. 특히 수요가 높은 것들은 쿠팡에서자사 브랜드를 만들어 판매중입니다.그렇기 때문에 낮은 수요나 관리가 어려운상품들은 셀러들에게 넘깁니다. 예시로 패션의류 같은 경우색상과 사이즈 등 다양한 옵션이 있어재고리스크가 크며 반품될 확률이 높아취급하기가 쉽지 않습니다. 또, 일부 카테고리에서 판매가 원활하지못한 상품들을 다시 반출하는 시스템을 도입하기도 했습니다.​​​​​​반면에 쿠팡 로켓그로스의 경우는판매를 원하면 누구나 판매가 가능합니다.취급하지 않는 카테고리는 제외하고모든 카테고리에 쿠핑그로스 등록이 가능합니다. 상품 등록 후에 판매 승인이 빠르며우리가 원하는 수요가 높은 제품인소모품, 생활용품 등을 등록할 수있다는 점에서 월등하게 유리합니다.​​​두 번째는 수수료 비교 입니다.​​​과거 입점을 늘리기 위해수수료를 파격적으로 제안했습니다.이 때 수수료는 15%~30% 정도로저렴하게 측정되었습니다. 현재는 규모가 커지면서 40%~50% 까지 올렸습니다.물론 현재까지도 30%~35% 정도의카테고리도 존재하긴 합니다. 상품수수료가 낮다하더라도,추후에 공급가를 인하한다거나성장장려금, 체험단, 프리미엄 데이터를사용하게 함으로써 수수료를 받아갑니다. 성장장려금은 전년 대비 발주 금액이 더 많다면 계약된 쿠핑그로스 요율만큼의성장장려금을 지급해야 합니다.​​​​​​반면에 쿠팡 로켓그로스는카테고리 수수료, 입출고 요금배송 비용, 보관료를 요구하고 있습니다. 카테고리와 판매가 마다 차이가 있지만평균적으로 약 30% 정도이며낮은 수수료로 마진율이 높습니다. 물류시스템은 동일하기 때문에더 낮은 수수료의 쿠팡 로켓그로스가 이득이겠죠?​​​세 번째로 통제범위 비교 입니다.​​​중간에 수정이 필요한 경우승인을 받아야 수정이 가능합니다.예를 들어 공급가와 판매가를바꿀려고 해도 승인이 필요합니다. 판매가는 수정이 대략 가능하지만공급가는 수정하기가 어렵습니다.BM과 협의를 통해 가능하지만 웬만한 대형업체가 아닌 이상 어렵습니다. 판매 쿠핑그로스 도중에 원자재 가격이올랐거나, 환율이 오를 경우공급가를 올려서 마진 확보를 해야 합니다. 하지만 수정이 어려워 마진을 낮출 수밖에 없습니다. 그리고 다른 셀러 와의 가격 경쟁으로판매가를 수정해야 하는 상황에서도전반적으로 불가능하기 때문에불리한 상황에 노출될 수 있습니다. 다른 셀러가 아이템 위너를 시도할 경우방어하기가 어렵습니다. ​​​​​​반면에 쿠팡 로켓그로스는사이트에서 직접 수정이 가능해서원가가 상승하게 되면 판매가를 올려 마진을 확보할 수 있으며가격경쟁을 할 경우에도신속하게 대처가 가능합니다. 또한 정보 수정 중에대표이미지나 쿠핑그로스 상세페이지 변경이 필요할 경우로켓배송은 오직 온라인문의로만이미지와 각종 정보가 수정 가능하지만 쿠팡 로켓그로스는 모든 정보를직접 수정 가능하기 때문에개선할 사항을 실시간으로 수정이 가능합니다.​​​마지막으로 재고관리 비교 입니다.​​​로켓배송은 잘 팔리지 않더라도 재고 리스크가 없으며 최소한의 리스크를 위해 적은 수량을 발주 요청합니다. 만약 시즌상품을 판매할 경우 재고가 없어서 품절이 자주 발생하게 됩니다. 또한 발주서에서 요청한 제품들이각자 다른 창고로 가거나 수량이 달라서물류 작업 과정이 복잡합니다.​​복잡한 물류 작업으로 인해작업을 쿠핑그로스 해야 하는 사무실이나 창고가 필요할 수도 있습니다.​​​​​​반면에 그로스는 직접 입고를 신청하고입고 수량을 정할 수 있어서한 번에 많은 수량을 넣어 단기간에 많이 팔리게 되는데생각보다 팔리지 않게 된다면재고리스크가 생길 수 있습니다. 하지만 원하는 창고에 원하는 수량만큼 입고가 가능하며,물류작업에 손이 많이 가지 않기 때문에따로 작업 공간이 없어도 됩니다! ​여기까지 쿠팡 로켓그로스와 로켓배송에 대해서 비교를 했는데요. ​​​ ​재고리스크를 제외한 나머지압도적으로 그로스가 더 유리하니많은 셀러들과 저 또한 쿠핑그로스 선택하고 있습니다.​​그렇다고 무조건 좋지 않다!라는 건 절대 아닙니다.노출 자체도 그로스 대비 많은 편이고,매출도 쉽게 잘 일어나는 편입니다.​​BM과 소통만 잘 된다면좋은 판매채널이라고 생각합니다.​​하지만 처음 시작하는 단계와판매실력이 매우 뛰어난 단계라면그로스가 훨씬 유리하다고 생각합니다. ​글 다 읽으셨다면 일하러 갑시다.